Psychologie de la négociation

Qu’entend-on lorsque l’on parle de négociation ? Pour les uns, il s’agit d’une partie du travail commercial, dans la perspective d’une vente. Pour d’autres, c’est la capacité d’influence, persuader, convaincre – parfois manipuler. Pour d’autres encore, négocier consiste à s’opposer, parfois durement, pour obtenir la satisfaction de ses demandes. Bien

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François le saint et le pélerin

Peut-être connaissez-vous François Cheng, vénérable membre de l’Académie française, écrivain, poète, calligraphe, et dont l’une des particularité est d’être né Chinois ? Cette ascendance, son rapport particulier à la langue française et sa double culture marquent évidemment son oeuvre. Je l’ai découvert il y a quelques années à travers ses

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Complexifier, une bonne idée

Pour sortir de la confusion, nous avons tendance à simplifier. Mais il y a une autre manière de procéder. Dans les situations difficiles, le réflexe le plus naturel est de vouloir simplifier les choses, de chercher la “ligne claire”, car il semble que la solution à notre problème n’en sera

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